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酒类电商或将进入“大清洗”阶段

更新时间:2015-07-01 09:37:24 作者: 来源:《华夏酒报》文字大小:[大][中][小]

    　就在青青稞酒宣布取得中酒时代90.55%控股权的第五天，属于传统零售行业大佬的新华都也发布公告，拟收购三公司布局酒类电商平台。
    　新华都主营业务为大卖场、综合超市及百货的连锁经营，属于传统零售行业。受电商冲击及主营业务调整影响，2013年度新华都主营业务出现亏损。在此背景下，新华都开始主动缩减传统零售业务并积极进军O2O电子商务领域。
    　此次重金进入酒类电商平台或可看做是传统零售企业的转型以及对未来酒类O2O模式的看好。
    　事实上，酒类电商发展历程也只有几年时间，在经历了拼价格时代和酒业调整期后，大家不约而同地进入了发展的瓶颈期，除了酒仙网、1919酒类直供、中酒网等之外，越来越多的小型电商企业已经到了濒临生死的边缘。
    　互联网公司一个突出的特点就是快，尤其在当前的新经济形势下，单纯比拼价格来换取流量和市场份额的模式已经行不通了，现在看来更多小规模的酒类电商依旧没有做好升级转型的准备。
    　于是，一场“大清洗”运动就不可避免了。
资本介入
    　新华都在6月16日发布公告，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买郭风香等持有的久爱致和100%股权、久爱天津100%股权和泸州致和100%股权，涉及金额7.6亿；同时拟通过向陈发树、新华都员工持股计划等非公开发行股份募集配套资金不超过6.16亿元。
    　《华夏酒报》记者了解到，久爱致和（北京）科技有限公司（简称：久爱致和）是一家以数据研究为基础的效果营销公司，依托于自有数据研究系统，为客户提供互联网营销服务、电子商务全渠道运营服务、产品的定制化销售业务。其最早服务的行业是家居产业，2012年开始签约服务泸州老窖等白酒公司开始切入白酒领域，而真正打造互联网白酒则是开始于2014年。
    　公告同时也显示，久爱致和、久爱天津和泸州致和三家公司合计在2013年、2014年和2015年1～3月实现营业收入分别为3813万元、1.69亿元和5389万元，合计实现净利润分别为450万元、1763万元和843万元。
    　显然，相比于其他酒类电商，新华都收购的三家所谓酒水电商知识行业的“小字辈”，不过，联想到北京歌德盈香股份有限公司收购也买酒、青稞酒拿下中酒网等事件，类比看来，短时间内电商领域众多的资本介入事件确实有些端倪——在经历了互联网风口之后，电商们也开始了“二次创业阶段”，资本介入之后的模式转型或许会是这一阶段的新特点。
    　已于2014年登陆新三板的四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（简称“1919酒类直供”）已经做出了改变，在“6.18”大促中，其最直接的变化就是不再为了业绩排名和市场份额而与同行开展恶斗，也没有因为拼价格优势而继续与名酒厂家决裂，或许，在四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江看来，着眼于长远，大家一起搭建一个“竞合共荣的生态圈”尤为重要。
    　“我们要和天猫、京东、苏宁他们比拼1919的开放平台了！比拼哪个平台厉害！双十一见！”6月18日晚，杨陵江在自己的微信朋友圈留言称。显然，上市之后的1919变得更加理性和成熟了，而竞争的维度和格局也悄然变化。
电商升级
    　有一点可以明确，相比于以往资本更多关注的是上游厂家不同，这次伴随着行业调整期，资本关注的焦点似乎开始转向到了酒业流通领域，而新兴的互联网渠道平台因为有着先天的消费者大数据库资源也似乎备受资本的青睐。
    　新华都方面就表示，此次收购酒类电商是公司加快与电商融合的战略转型的重要内容，其将有利于完善公司的电子商务产业布局，做大做强电子商务产业，促进公司的传统零售与电子商务的全面融合。
    　在未来的经营规划中，新华都明确表示，公司将在继续调整传统业务结构的同时，积极从传统零售向与电子商务融合转变，并与阿里巴巴建立战略合作关系，以B2B为电子商务战略的突破口，打造O2O商业模式，占领消费者心智，同时在B2C方面将继续与阿里巴巴或其他同类型互联网企业合作。
    　可以预计的是，在收购之后，新华都在酒水零售领域将会开启全新的电商平台系统，融合传统零售业务与新渠道数据库之间的联系，从而推动电商渠道的系统转型升级。
    　实际上，前段时间收购中酒时代的青青稞酒目的也在于此，“收购中酒网只是一个开始。”在青青稞酒董事长李银会看来，收购中酒网之后，青青稞酒在互联网产品的打造上，无疑具有了强大的差异化优势。并且，这个收购动作是基于完善企业互联网基因，并将从产业互联网转型、重新构建零售业态，实现行业整合等角度对产业展开布局。
    　青青稞酒认为，中酒时代经营的酒类产品均自主采购，通过自有网站和天猫、京东等主流电商渠道进行酒类产品电子商务贸易，经营模式成熟，数据显示，2014年、2015年一季度线上收入占比分别为80.61%、91.28%，与青青稞酒传统线下营销渠道为主的模式可形成互补。
    　伴随着也买酒委身歌德盈香、中酒网搭乘青青稞酒快车之后，是否会有一大批电商企业开始各自的“二次创业之路”？对他们来说，来自国家层面的政策支持加上酒水行业的渠道转型，或许会带来一个新的时机。
    　正如杨陵江所言，2015年资本市场最大的机遇，或许不仅在于生产，更在于流通。
长跑还是短跑？
    　机会有了，但我们还不能过于乐观，行业需要警惕的是酒业电商平台究竟能跑多远？擅长的是长跑还是短跑？电商“大清洗”运动之后，伴随着升级转型，是否行业也会迎来新的发展的契机？
    　事实上，伴随着整个互联网风潮的涌动，酒行业也在短时间内形成了大量的以“大数据＋云计算”为主题的电商渠道平台，不过，自成立开始，这种以“价格屠夫”成长起来的新型渠道模式就被行业广受质疑。
    　面对传统的白酒行业，新型的互联网渠道模式究竟能带来哪些改变？而酒行业在面临互联网冲击的时候，又该保持何种理性的布局和包容的态度？
    　曾经有互联网创业公司质疑联想的成长模式，认为联想集团在柳传志的传统思维模式中无法适应新的经济形态。
    　在2001年，柳传志颇有些语重心长地说：“互联网公司所以走到今天（这么悲惨的地步），原因之一是把Internet当作短跑，把上市当作终点，但其实互联网业的建设是个长跑的过程，眼下最重要的是学会长跑。”
    　如今又是15年过去了，互联网行业滋生了一轮又一轮的泡沫，很多互联网渠道创业公司是起得也快，死得更快。而此时，诸如联想一样专注于传统模式的企业还在坚持着，一路奔跑着。
    　其实，在当下的酒行业内，也有很多这种“打一枪就跑”的渠道电商企业，在某一特定时期，它们的存在确实让酒行业拓展了渠道优势，并学会了如何与终端消费者互动和接触。
　　当然，在这个过程中，传统的酒类企业也开始学会用互联网思维来重新梳理企业的战略战术。
    　不过，需要注意的是，泥沙俱下的互联网领域也催生了一批“短跑型”公司，他们没有愿望、也没有耐心一步步去打理企业，白酒厂家也别指望他们和你一样去为了未来的利益去坚守眼前的价格底线和维系平衡的渠道关系。
    　也许，经历了一场以资本为动力，以升级为内容，以并购为途径的“大清洗”之后，电商渠道领域会回归以便捷服务和高效互动为本质的内容上，并由此成为整个酒行业持续发展的新引擎。