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更新时间:2015-03-25 09:05:29 作者: 来源:《华夏酒报》 文字大小:[大][中][小]
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2014年，是中国白酒行业进入深度调整的一年，在这一年里，五粮液锁定“营销执行年”这个关键词，紧紧围绕“创新、执行、发展”这个中心，以壮士断腕的决心和勇气推动改革，进一步优化流程，创新管理模式，内生动力不断增强。
1、五粮液集团成立
全面深化改革领导小组
2月12日，五粮液集团公司成立深化改革领导小组，集团公司党委书记、董事长唐桥任组长，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，股份公司总经理陈林任副组长，股份公司叶伟泉、余铭书、冯光兴、彭智辅、朱忠玉、唐伯超、唐圣云等公司领导为全面深化改革领导小组成员。
全面深化改革领导小组作为五粮液集团公司深化改革的总指挥部，将从统筹推进顶层设计及管控模式、薪酬与绩效体制、营销子公司的建立、内部业务流程优化、探索新型营销模式、股权多元化等方面着手深化改革工作，协调面更宽、更具权威性，能够确保改革的系统性、整体性和协同性。在实施过程中，深化改革领导小组将坚持正确处理改革发展稳定关系，做到眼光远、步子稳，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力，为实现公司千亿目标打下坚实基础。
在此基础上，5月12日，由集团公司总经理、股份公司董事长刘中国挂帅成立了市场营销领导小组，由股份公司总经理陈林挂帅成立了市场保障领导小组。7月15日，继“武汉会议”之后，五粮液公司又以成都品屹、北京玺桥、四川得高、江苏电广、北京盛初等5家咨询机构为依托成立了市场服务公司。此举的重大意义不仅在于充分体现了五粮液一切以市场为中心、一切以客户为中心的战略转型，为市场营销提供了原动力，而且将2014年锁定为“五粮液营销行年”，收到较好效果。
2、五粮液集团成立财务公司，打造内部金融服务平台
5月20日，五粮液集团财务公司在怡心园举行开业座谈会，这标志着五粮液集团财务公司正式成立。唐桥、刘中国分别任财务公司董事长、副董事长。
按照银监会四川监管局批复，四川省宜宾五粮液集团财务公司注册资金为20亿元，其中五粮液股份有限公司出资7.2亿元，占注册资本的36%，系第二大股东；五粮液集团及其下属6家子公司出资8.9亿元，占财务公司注册资本的44.5%；农银国际出资3.9亿元，占财务公司注册资本的19.5%。
五粮液成立财务公司是为加强资金集中管控，提高资金使用效率，实现企业产业与金融的有效结合。对此，唐桥表示，作为集团公司打造的投融资平台，财务公司的定位为打造集团的五大中心，即：集团资金监控中心、资金集中结算中心、集团投融资中心以及金融人才培养中心，为集团多元化发展提供源源不断的资金支持和多层次金融服务。
五粮液财务公司的成立，将进一步提升五粮液集团的财务管理水平，将会对五粮液多元化发展起到重要推动作用。农业银行也将继续发挥在金融领域的专业优势，与五粮液集团一道，促进财务公司的合规有序发展。
3、五粮液品牌价值再创新高，连续20年稳居中国食品行业第一
10月22日，2014（第20届）中国最有价值品牌发布研讨会在北京举行，揭晓了“2014（第20届）中国100品牌价值榜”结果。海尔、国美、五粮液三大品牌以绝对优势继续占据品牌前三甲，五粮液以735.80亿元的品牌价值蝉联100强第三名，连续20年稳居该榜单食品行业第一。
据“2014中国最有价值品牌”报告显示，中国正逐渐成长为消费者导向型市场，给正在成长中的中国品牌提供了更大的机会，品牌价值持续攀升。2014年五粮液品牌价值较2013年的701.58亿元增长了34.22亿元。同时，五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以126.19亿元、93.87亿元的品牌价值位居第29位和第36位，品牌价值和排名较2013年均有提升。
4、五粮液集团
公车改革开国企先河
1月11日至14日，五粮液集团公司将公开拍卖集团公司职能部门和股份公司所属的340余辆公务车辆，只保留必需的生产用车、生活用车、特种车和少数接待用车。这标志着五粮液公车改革全面启动，也是五粮液贯彻落实党的十八届三中全会精神，厉行节约、深化改革的具体举措。此举每年将为集团节约费用1500万左右，将有效降低公司管理和运行成本，切实杜绝“车轮上的浪费”。
五粮液集团党委书记、董事长唐桥表示，五粮液将按照中央八项规定和四川省委省政府十项规定,参照《党政机关厉行节约反对浪费条款》，对公务车辆实行社会化、市场化改革，取消一般公务用车。此次改革体现了五粮液响应十八届三中全会精神，深化国企改革的决心。五粮液与中国所有白酒企业一样，目前面对的是一个处于调整期中的行业。在这样的环境下，五粮液更应该用自我改革的意识来推动企业的发展，用市场化的意识来赢得更广阔的市场。
《人民网》、《北京青年报》、《工人日报》、《法制日报》、《证券日报》、《华夏酒报》等媒体均撰文予以充分肯定。
5、西南地区首个
企业民兵团落户五粮液
9月26日，西南地区首个企业民兵团——宜宾五粮液集团公司基干民兵团正式成立。
五粮液民兵团的成立，绝不是在过去公司民兵营建制上的简单扩编，而是积极响应中央关于加强民兵转型建设的迅速行动。这是五粮液全体员工政治生活中的一件大事，也是五粮液在抓好经济建设前提下，勇担社会责任和践行中央民兵转型建设要求的实际行动。对此，宜宾市委书记王铭晖指出：“五粮液集团基干民兵团的成立，既是民兵转型发展的生动体现，也是军民深度融合的重要探索，更是践行强军目标的具体实践。”
6、五粮特曲联姻国乒队，
体育营销初见成效
从2014年7月10日开始，到同年10月26日，五粮液公司以“五粮特曲”品牌为切入，实施了主题为“心动德国，乒赢世界——五粮特曲杯全民健身乒乓球千城联谊赛暨99助威团选拔活动”，活动展开的范围在中国大陆和德国，此举不仅标志着五粮液成功开辟体育营销之路，而且以此带动“五粮特曲”市场动销6.8亿元。
7、五粮液文化之旅
香飘神州
从2014年1月开始到12月，五粮液开展了规模宏大的“五粮液文化之旅”活动，此举使五粮液体验营销发挥得淋漓尽致，以此吸引了上万人前来参观考察，尤其是增强了五粮液、五粮特曲、五粮头曲、五粮醇、绵柔尖庄平台商、分销商和终端商的信心和应对市场情势的措施。
8、五粮液携手京东签约
涉足电商
6月5日，五粮液与京东集团（JD.com）签署战略合作协议，双方达成核心战略合作伙伴关系，京东成为五粮液线上战略级合作电商平台。从即日起，五粮液在京东平台上独家销售五粮液1618浓香型（618ml）白酒。此番合作，旨在开拓白酒电商市场、共享行销资源，是五粮液布局电商的重要一环；同时，更是为传统酒饮行业实现战略转型，真真正正“健康触网”，起到模范带头作用。
对此，五粮液集团总经理刘中国表示，渠道创新和发展是白酒行业永恒的话题，电商渠道对白酒行业的作用力还没有彻底释放，双方作为各自领域的领军企业，是传统行业与新兴行业结合的典范。未来，双方将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，在产品、宣传、促销、数据、物流服务等建立标准化体系，共同探索基于互联网与移动技术下的酒类电商渠道创新发展之路。五粮液与京东的战略合作，将以消费者需求为出发点，共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，更好地接触一线零售市场，从而为消费者提供更好的产品及购物体验。
9、五粮液在广东省试水
直分销模式
8月8日，由五粮液华南营销中心主办，广东粤强酒业公司协办的五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会在广州珠江宾馆举行，来自全省各区域的80多家五粮液特约经销商参会。
五粮液试水直分销模式的核心是将广东粤强酒业公司作为广东地区的服务运营商，五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配，这样的优势在于使其他商家少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场。
五粮液直分销模式使商商合作得以实现，进一步实现了产品的深度分销，从而实现“小市场、大发展”的目标，提高了五粮液市场全面覆盖水平，为下一步全面实施直分销模式奠定了基础。
10、五粮液首款直营区域
产品“五粮人家”面市
8月29日，“五粮人家”产品上市发布会在武汉欧亚国际会展酒店召开，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液集团进出口公司董事长高劲松，股份公司营销督查管理部部长高红川，华中营销中心主任严昌龙，对外合作部副部长郭宾和市场部副部长王刚等出席会议。
此举是五粮液“1+5+N”产品布局战略规划下的第一款区域产品，被看作五粮液正式启动酝酿已久的以“产品创新”破局行业调整期的战略营销工程。同时，五粮液针对行业调整期设定的市场操作精细化、产品布局区域化、品牌发展亲民化的“新名酒运动”也正式拉开帷幕。 |
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