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更新时间:2013-09-11 08:50:55 作者:华夏酒报·中国酒业新闻网 来源:www.cnwinenews.com 文字大小:[大][中][小]
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8月19日，汾酒集团新品“杏花村3号”在北京高调亮相，这也是汾酒集团与中汾酒业共同组建的酒业发展区股份公司推出的首款产品。
继2010年汾酒成立竹叶青酒营销公司独立运作竹叶青品牌后，此次“杏花村3号”新品发布会的召开文章来源华夏酒报，标志着杏花村品牌也走向独立。它将成为继竹叶青之后汾酒集团又一个新的增长点。
“‘杏花村3号’的成功推出，是汾酒集团充分释放品牌潜力、推进‘三轮驱动’战略的重要举措。”汾酒集团董事长李秋喜表示。
就在新品发布会期间，山西汾酒发布2013年半年报称，上半年公司实现营业收入40.65亿元，同比增长6.52%。李秋喜在新品发布会现场则透露，上半年汾酒集团共实现销售收入70.8亿元，同比增长16.76%，实现利税26亿元。
杏花村品牌独立运作
此前《华夏酒报》记者获悉汾酒斥资4亿元单独成立杏花村酒销售公司，这一消息也在8月19日得到李秋喜本人证实。
李秋喜表示，随着杏花村品牌价值和美誉度的提升，以及未来市场拓展的需要，原先由汾酒销售公司运作的杏花村品牌将独立出来，在整合原有杏花村品牌管理、生产、营销资源的基础上成立专门的杏花村酒销售公司，配备优秀的营销团队。
“杏花村酒销售公司在市场运作模式上，将与目前汾酒、竹叶青等其它销售公司均有所不同。不仅仅是在产品上创新，还将按照现在企业制度、市场经济的运营法则运行，以激发其营销活力。”李秋喜说。
作为杏花村品牌独立运作的一个标志，此次发布的新品“杏花村3号”，在品质、包装、饮用方式、营销理念等方面都表现出较大的突破性创新。
据了解，“杏花村3号”结合了传统酿造工艺和当代时尚元素，以0.01高纯净度为核心卖点，主要面向70后、80后消费群体，主打健康时尚的年轻化白酒。
据汾酒集团副总经理、酒业发展区公司总经理杨建峰介绍，“杏花村3号”作为一款大众亲朋聚会消费用酒，目前推出2个系列、6款产品，价格区间从100元至300元。在渠道推广方面，“杏花村3号”除传统白酒实体渠道经销方式外，还将在电子商务领域有创新举措，区分线上线下产品。不仅依托互联网平台开店卖酒，未来还将通过更多创新应用，疏通产品与消费者间的距离。
“杏花村3号”也是汾酒集团与中汾酒业的合资公司——山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司推出的首款产品。
杨建峰表示，作为汾酒集团控股子公司，酒业发展区股份公司注册资本10亿元，总投资100亿元，是集白酒生产、储藏、营销、旅游度假、文化传播为一体的低碳、高效全产业生态型经济园区。园区年产原酒6万千升，成品酒10万千升，是汾酒集团做大清香版图的战略举措。杏花村品牌从汾酒集团分离出来后，将由酒业发展区公司独立运营。
三轮驱动战略加速
杏花村品牌从汾酒集团分离，也标志着汾酒集团旗下“汾酒”、“竹叶青”、“杏花村”三大品牌均走上独立运作。李秋喜表示，“杏花村3号”的推出，是汾酒集团充分释放品牌潜力、推进“三轮驱动”战略的重要举措。
此前，由于汾酒集团的主力投入集中在“汾酒”这一品牌上，对“竹叶青”和“杏花村”的投入较小，使得二者的品牌价值没有得到充分发挥。2010年12月，汾酒集团成立竹叶青酒营销公司，对竹叶青酒研发、生产、营销进行了独立运作，如今该品牌已成为汾酒集团一个新的增长点。随着杏花村品牌的独立运作，汾酒集团“三轮驱动”战略格局进一步明晰。
李秋喜表示，作为汾酒集团旗下的三大驰名商标，“汾酒”将被打造成世界第一文化名酒，“竹叶青”将被打造成为世界第一养生酒，“杏花村”将被打造成最受大众喜爱的第一名酒，形成汾酒集团多极驱动、多品牌协调发展的格局，从而实现清香天下的历史使命。
与汾酒和竹叶青相比，杏花村品牌更像是一块创新的试验田。李秋喜表示，酒业发展区公司年产10万千升白酒项目是汾酒集团联合民营资本进行产能扩张和资源整合的创新举措，也是杏花村品牌创新发展的一个大平台。在这个平台上，汾酒集团将采用创新的体制机制、管理模式、产品风格、品牌形象、营销思路等，来支撑和推动杏花村品牌快速成长。
酒业发展区将实行“11135”工程，即到2016年白酒产量达到10万千升，销售收入达到100亿元，带动酿酒高粱种植面积100万亩，拉动3万人就业，实现利税50亿元。它也将成为支持汾酒集团业绩的又一支点。
目前，汾酒集团三大品牌战略格局在市场上也逐步显现。据汾酒集团内部人士称，目前汾酒“五星红旗”全国市场布局已初具规模，山西市场、北京市场、珠三角市场、长三角市场、大东北市场已完成布局成，整体市场稳步推进；竹叶青品牌着力打造四大样板市场，创建“平台营销”新模式，充分利用人脉和网络资源强化消费者引导，推动竹叶青市场拓展；杏花村品牌营销组织初步搭建，市场布局和新品上市积极展开，将打造汾酒集团新的经济增长点。
5年之内无并购计划
就在“杏花村3号”新品发布会期间，山西汾酒对外发布了2013年半年报。报告显示，上半年公司实现营业收入40.65亿元，同比增长6.52%；归属于上市公司股东的净利润为9.86亿元，同比增长7.34%。
李秋喜在发布会现场也透露，上半年汾酒集团共实现销售收入70.8亿元，同比增长16.76%，实现利税26亿元。他认为，在今年行业整体不景气的情况下，汾酒能够取得这样的成绩，主要得益于汾酒近几年的产品结构调整和价格梳理。“我们的产品形成了一个系统，当高端白酒受到影响时，中低端产品就可以及时填补。汾酒的价格和产品结构是相匹配的，也顺应了市场发展需要。”
此次新品“杏花村3号”的价格区间在100元至300元间，也成为汾酒集团中低端产品的又一补充力量。
李秋喜表示，目前由于行业调整而对高端产品造成压力，是行业内部的普遍现象，应积极去看待，把压力变成企业创新和拓展市场的一种动力。
当前的行业调整也促使一些企业加快行业并购的脚步，对此，李秋喜则表示，汾酒整体发展战略对品牌并购非常慎重，因为目前汾酒本身的资源还没有得到充分挖掘，所以暂时还没有并购的打算。“起码在五年左右，我们是立足于挖掘汾酒的内部资源，即便要整合也是整合我们的内部资源，对外部资源的整合，现在基本上不做安排。”
200亿目标暂不下调
2012年，汾酒集团实现销售收入107亿元，提前三年完成了“十二五”规划的百亿目标。紧接着，汾酒提出了到“十二五”末实现200亿销售收入的奋斗目标。当前行业进入深度调整，这一目标能否顺利实现也存在更多悬念。
对此，李秋喜表示，2012年在做200亿元规划时，白酒行业还处在良好的发展形势中。后来随着中央“八项规定”的出台，整个消费市场发生变化，也增加了这一目标实现的难度。但他表示，目前还没有考虑对这200亿目标进行调整，仍然打算到2015年实现销售收入再翻一番。
在实现这一目标的发展路径上，李秋喜表示，首先汾酒会在创新上做文章，针对体制机制、管理模式、市场拓展等方面进行创新，此次“杏花村3号”的推出也是其中的一个方面；其次，汾酒将强化对人才的挖掘、培养、选拔和使用机制；第三是下大力气真正把提高营销“八个能力”落到实处；第四是完善汾酒“中国酒魂”的信仰体系。
“汾酒将以打造白酒行业管理标杆为抓手，突出抓好产品质量提高，抓好新产品的开发，给消费者提供更好的服务和更高质量的产品。争取用3年时间，实现我们再翻一番的目标。”李秋喜说，“我相信在这一轮白酒行业的调整中，汾酒一定会走在前面，实现我们的弯道超车。”
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