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更新时间:2013-09-02 09:28:20 作者:华夏酒报·中国酒业新闻网 来源:www.cnwinenews.com 文字大小:[大][中][小]
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8月13日晚间，宗申动力（001696）对外发布公告称，公司拟以全资子公司重庆通机公司为主体，与关联公司重庆宗申机车共计投资4000万元，参股泸州老窖智同商贸股份有限公司（以下简称“智同商贸”）。公告发布后的次日，宗申动力股开始走强，截止中午时分，该股报于4.95元，涨逾3%。更重要的是，低调隐匿于泸州老窖集团旗下的智同商贸，也开始重新引发行业关注。
据《泸州老窖智同商贸股份有限公司招商说明书》显示，智同商贸是由泸州老窖集团于今年4月份成立的，它是一家相对控股的大型商贸企业，注册资本人民币20亿元，其从事的主要业务包括商品贸易（一般贸易、政府采购、国际贸易）、供应链金融服务和供应链整合服务等等。正面向全国招募不超过200位股东，并限定每位参与股东最低出资额1000万元，最高不超过6000万元。
8月14日下午，一直很低调的“智同商贸”，在新浪微博上引发热议，九度营销顾问机构的总经理马斐认为，这是一件“资源整合”的好事。在北京盛初营销咨询公司的副总经理李学成看来，泸州老窖走的这个方向对了，它不仅仅提供了一个资源整合的平台，还开创了商业模式上的创新。
资深白酒经理人、白酒营销专家晋育峰在接受《华夏酒报》记者采访时表示，泸州老窖拉开的智同商贸，堪比一场“合纵连横”的战略。“是开拓大客户商务用酒市场的高明之举，可以在整合股东各方资源的同时，实现利益各方供应链的协同效应。”
10年内销售额3000亿
在白酒行业内，泸州老窖向来以善于谋略著称，此次被曝出的智同商贸，其成立意图，显然也不是泸州老窖的意气之举。
智同商贸属于泸州老窖的股份公司，其性质与泸州老窖旗下的柒泉经典酒业有限公司性质相似，只不过，相比柒泉公司，智同商贸的商业平台作用更大，其商业模式也涉及更多，或将覆盖与白酒关联的所有消费领域，构筑一个针对团购与定制、物流与商贸、金融与投资的超级开放式的合作大平台。
8月18日，《华夏酒报》记者查阅了《招商说明书》和智同商贸官网公布的《招股说明》，两份材料的核心信息表达一致，它们均显示，智同商贸的业务将不仅仅局限于白酒行业，而要涉及更多行业，其供应链条也会更长，“智同商贸将是一个基于信息化网络的资源交换平台，会在推动股东之间产品交易和终端消费上，拓展股东各方的销售渠道，实现多方共赢格局”。
白酒行业人士向记者透露，未来，智同商贸的营业收入和利润主要来自三部分：白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。
“在业务模式上，智同商贸将采用多股东合作模式。在这一模式下，智同商贸能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化。同时，这种将资源及需求集合的模式，能大大提高交易的总体效率，并进一步降低交易成本。”有白酒行业观察人士对记者指出。
《华夏酒报》记者获悉，目前的智同商贸已与上汽、创维、康佳、长虹等大中型企业达成了战略合作。不过，这显然远没达到泸州老窖为智同商贸未来发展定下的预期。
根据《招商说明书》上的信息，智同商贸的目标是，通过10年时间的发展，成为国内领先的知名企业品牌、聚集众多股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司，其营收规模将达3000亿元。
此目标不可谓不大，因为就目前而言，全国最大的商贸公司上海百联集团，在2012年的销售额也刚突破1000亿元。
尽快发展雄心很大，但泸州老窖似乎并没有意向文章来源华夏酒报，放低智同商贸的合作伙伴准入门槛，《招商说明书》说明，其招商条件现在只面向三类股东：第一类股东是有一定大众知名度品牌的制造业或者是大宗商品的制造型企业，如电视机、小家电、办公家居、服装厂、保洁用品以及大宗商品的如钢材、水泥等；第二类股东是著名品牌的销售代理商，必须是在本行业排名前几位的大型商贸企业；第三类股东应该是像分众传媒等这样大型的、特色的广告宣传公司，或者是其他的在行业非常有知名度和影响力的复型企业。
不过，业内人士认为，智同商贸的招商优势还是非常明显。以泸州老窖强大的资本为载体，智同商贸可依靠集聚的优质产业链进行资源整合，其本身作为一种创新的产供销体系，也为公司走跨界营销的集约化和专业化提供了方向，未来的智同商贸或将成为全国化产供销网络平台。
老窖的“弯道超车”逻辑
在行业调整期的高压环境之下，众多白酒企业纷纷“噤如寒蝉”。而泸州老窖则一反常态，表现得活跃而又积极。今年以来，从对事件的反应速度和决策速度上，泸州老窖均有抢眼的亮点，其背后也有着“弯道超车”的思维逻辑。
7月底，从泸州老窖的终端渠道传来消息称，国窖1573终端零售价从每瓶1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%。同时，国窖1573出厂价也开始上调，高度酒从889元上调至999元，每瓶上调110元；低度酒从749元上调至839元，每瓶上调90元。
行业高端白酒市场低迷状态之下，国窖1573选择逆市提价，重申了公司总裁张良的“走奢侈化品牌”战略。同时，今年开始泸州老窖也相继展开了对自己产品结构阵营的重新布局，充实腰部力量的支撑。而以建立如智同商贸这样新型的商贸模式，则是泸州老窖继续强化自己发达渠道系统的举措。其本意似有向外宣布，这是泸州老窖在行业调整期实现“弯道超车”的既定战略步骤。
6月18日，张良出席在北京举行的2012年股东大会期间，就智同商贸的具体运营模式与股东们进行了探讨，尽管其实质内容外界无法得知，但有媒体猜测，其内容应该是对未来智同商贸的运营模式，以及为智同商贸为泸州老窖带来什么的种种可能，进行的深层次谈话。
事后，有媒体报道此事时分析说，张良此次向股东阐述智同商贸的谈话内容，其核心意思与智同商贸说明书中一致，如提及“将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整、形成规模，从而促成资源的商业化，实现更大的销售和效益”、“泸州老窖未来可以通过智同商贸实现了直接利益受益，并且吸纳一大批还不是客户的巨型商业客户。这种新的销售模式就是泸州老窖基于商业客户的B2B模式。”
还有媒体报道称，张良已经在公开场合表示，泸州老窖正在同宝马4S店和房地产进行合作商议，“你买我700万的酒，我给你整合1000万的宝马订单。对宝马来说，买辆宝马车送2瓶国窖1573酒也未尝不可。此外，泸州老窖会同房地产合作。在四川省内，我们合作20多场活动，它卖房我卖酒。前不久在泸州，几千万的房子销售出去，我们也订购出去400多万的酒。”张良说。
还有行业媒体记者观察到，大约在今年5月份左右，泸州老窖已经向旗下的部分经销商下发了一份类似采购单明细表，让经销商填写需要采购的各类物品。“而这很可能是智同商贸运营中的一个小步骤。其目的，是想将旗下庞大的经销商群体的采购物品集中起来，然后分品类向其他企业进行采购，统一配置给经销商，从而进一步吸引更多其他行业的企业进入智同商贸这个平台。”
对此，北京正一堂策略机构创始人、董事长杨光接受记者采访时分析说，从目前的白酒行业来看，能够实现如此大的资源整合的企业，只有泸州老窖一家企业，它本身已经拥有大量的集团采购客户，以前与这些客户都是一对一的单向联系，有了智同商贸这个平台，不同行业的企业就能在这个平台上实现资源整合。”
构筑大平台竞争模式
泸州老窖的这番谋略，接下来将会为行业带来什么？
8月14日，在智同商贸引起行业人士热议后，有与泸州老窖合作的合肥商贸公司在官方微博上表示：这是张良的一种战略构想，其目的是开创商业模式的创新，构筑白酒行业内一个大平台的竞争模式。
媒体人彭伟则认为：从“柒泉模式”到“智同商贸”，泸州老窖正在从纯正的生产厂家向基于商业客户的B2B模式转移，这种转移让将进一步加速泸州老窖厂商一体化进程，在行业转型期，实施这样的措施，无疑将对行业产生深远的影响。
“纵观白酒行业黄金十年的厂商关系中，大部分经销商都处于仰视状态，这种自上而下的厂商关系无法让经销商获得安全感，这样的厂商关系也无法持久。”彭伟表示，唯有泸州老窖通过“柒泉模式”聚拢了大批优质经销商，通过参股等多种形式把经销商牢牢团结在泸州老窖周围。而现在的智同商贸，更像是一张充满诱惑的商贸大网，把凡是想与白酒沾边，或者是利用白酒贸易实现自我突破的所有商人囊括了进来，最大限度地整合业外经销商，完成在商贸环节的最大化扩张，这种做法和气质，是白酒营销的一大进步。
智同商贸或许是一个基于泸州老窖此前所拥有的庞大的集团客户资源，进行资源整合，而这种整合并非简单的物物交换，而很有可能是更深层次的，基于金融服务的合作。“毕竟单个公司的资源整合的延展能力有限，而许多公司在同一个平台上，通过老窖的穿针引线，延展能力就很强了。”
此外，记者还了解到，智同商贸分别在股东间、股东上下游企业、股东以外进行资源整合、拓展形成 “股东圈”、“扩展圈”和“市场拓展圈”，打造资源整合平台、供应链金融服务平台、企业高层公共关系平台、电子商务平台和物联网平台。
对于白酒企业，这种做法也有很强的借鉴意义。
白酒营销专家赵义祥认为，泸州老窖通过整合资源打造出一个超大型商贸公司，最起码可以打通更多的销售渠道。“泸州老窖在销售界打通一个绿色渠道，使得渠道内的商品与资金能够自由流动，这本身就很有创意，也很有眼光。”
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