自2012年以来酒类行业进入调整发展期，受国内外经济形势、政策调控和酒类食品安全等因素的影响，持续高速发展近10年的酒类行业受到极大的影响，行业整体增长开始放慢，酒类流通行业面临深刻调整与严峻挑战，酒类经销商企业的创新求变已是刻不容缓、势在必行。
日前，在营销创新方面具有丰富经验和传统的广东酒业再次迈出了领先一步，7月28日，广州农商银行中山七路支行与一统国际酒类交易中心签署银商对接、资金托管的战略合作协议，将有力助推一统集团“交易平台网络化、实体卖场连锁化、酒类产品金融化”三化之一的“酒类产品金融化”快速发展。
从更积极的意义来看，酒业流通的“金融化”升级更像是一种行业趋势或标志，在社会发展、酒类行业调整等多重作用下，酒类流通行业无论是经营方式、经营渠道还是经营理念，都在发生改变与提升。
在酒业调整期的大背景下，相比于酒类生产企业的产品结构调整、营销模式转变，广大经销商企业的转变创新必将是“跨平台”的挑战之旅。
据广东一统投资集团董事长姚缘介绍，根据2012年酒类行业的调整趋势，并顺应酒类流通行业的现代化发展，响应国家商务部《关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》对创新酒类流通体系和建设酒类流通平台的鼓励和支持，一统集团经研究伦敦国际葡萄酒交易所、证券交易所和国内多个行业的大宗现货中远期交易商业模式，创设了一统国际酒类交易中心电子交易平台。
“该平台依托一统集团巨资打造的线下实体平台，以及一统真酒全国连锁体系而构建，是按照国际顶尖标准打造成的集综合电子交易平台、后援支持服务平台、综合展示营销平台、防伪追溯云计算平台四位于一体的酒行业综合交易平台领导者。”姚缘具体介绍说，旨在为酒行业提供电子交易（电子商务）、智能仓储、物流配送、智能防伪、博览展示、渠道融资、资讯发布、培训检测、商务办公等一站式综合服务，交易中心的核心内容和理念可以简单地概括为向国内外酒行业提供“全行业、全要素、全流通”的“交易所+实体连锁+电子商务”复合解决方案，提供“仓储物流+供应链+消费金融”的一体化服务，具有“商务 + 金融”的有机融合的创新性，并能通过长期保持商业模式以及技术的先进性，达成长期保持行业领导者地位的目标。
据了解，该平台设有“认购交易”、“竞价交易”、“邀约交易”和“回购交易”四种交易模式，提供了类似于美国纳斯达克交易市场的多层次交易板块 ，四大交易板块既能相互独立，又能相互补充，形成一个有机的交易整体，可以充分满足不同类型企业及个人不同层次的投融资需求。
姚缘对《华夏酒报》记者表示，一统国际酒类交易中心是通过电子交易系统，实现酒类实物电子交易的平台，为酒类生产商、酒类收藏者和广大消费者之间建立直接交流的平台和渠道，是酒类流通的一种方式，也是当前酒类流通行业中间环节最少，形态最高的一种交易方式。
广州农商银行中山七路支行行长姚法江表示，酒类营销、消费趋势一直在变化，酒类营销走向交易平台网络化、实体卖场连锁化，酒类产品金融化，一统国际酒类交易中心是实现以上趋势的一个很好的平台。我们十分看好一统国际酒类交易中心项目，目前已与该交易中心对接系统及研究配套相关授信产品，以期多层次、全方位为交易中心及各参与方提供专业高效的金融服务，实现多赢的局面。
一统国际酒类交易中心作为一个新型交易平台，既满足了传统交易的需求，又提供了互联网时代的交易技术，还融合了商务和金融的特性，必然形成连续的行业商流和现金流。同时，作为国家政策鼓励和支持的创新酒类流通平台，在酒类行业调整期内，将发挥引导和示范作用，尤其对推动酒类流通行业的现代化发展具有积极意义，也将为广州市政府推进“广州国际商贸中心”的建设贡献一份力量。
电商平台，危机还是良机？
&nb文章来源华夏酒报sp; 随着互联网和移动终端的迅猛发展，电子商务风生水起，加之已成为酒类消费重要力量的80后、90后人群对网上购物的依赖性越来越强，就此有业内人士预言，未来五年将会是白酒市场与互联网紧密结合的五年。这必将带来白酒行业前所未有的渠道洗牌，对于传统型经销商来说，这意味着严峻的挑战与危机。
但从酒业调整期以来一些酒类经销商企业的举措来看，如果能精确有效地实现从传统渠道向电商平台的跨越，那就完全有机会将这一轮危机转变为提速发展的良机，甚至一举奠定在新兴渠道中的领先优势，实现企业经营层次的跨越提升。
广东粤强酒业有限公司是酒类流通行业的领军企业之一，在名优白酒经营和传统网络布局方面具有丰富经验和雄厚实力，但其对电商平台的发展应用依然充满热情，早在2010年6月，粤强公司便以超过千万元的资金入股“烟酒在线”电子网络平台，并成为“酒仙网”的股东之一，二者之间的合作模式在近两年来仍在不断优化深入。
粤强之于电商平台的战略选择，不失为对传统经销商的一个启示：与其将之视为潜在的竞争对手、市场资源的瓜分者，倒不如寻求二者的资源互补，通过进一步的资源整合，促成酒业大商与电子网络的“化学反应”。
对于传统经销商与新兴电商平台的关系，酒仙网董事长郝鸿峰认为，以酒仙网所代表的电子酒商，目前只占酒类流通渠道总量的4%左右，这在短时间内不会对传统领域带来强大冲击；而且建立一个成功的酒类电子商务平台需要大量的资金和精力，传统经销商要建立一个全新的电子商务平台，其优势无从体现。“所以，两者合作的意义是远远大于竞争对抗的。以酒仙网为例，我们目前非常依赖于优质的供应商，而很多传统经销商也逐步将酒仙网纳入其运营体系，成为一个重要的营销平台。”
此外，郝鸿峰还表示，在现阶段，通过网络渠道买酒的人还是少数，“至少5年内是这样的，按照我们的初步规划，酒仙网将在5年后跨越百亿规模，到时候，酒类电子商务也会相应地壮大成熟起来，对酒类流通渠道的变革作用将逐渐显现。”
郝鸿峰分析说，相比较与生产企业的合作，酒类经销商企业的体制更灵活，与电子商务渠道的沟通非常通畅，在处理市场实际问题中，其反应更加及时迅速，“随着时间的推移，酒类电子商务平台与传统经销商之间的协作，将更具市场实践价值。”
在酒业调整期内，很多经销商在经营压力之余还感到非常困惑：多年积累的网络渠道资源仿佛在一夜之间关闭了大门，生产厂家不断追求渠道扁平化，经销商的核心价值究竟应如何体现？向电商平台的跨越，也许可以令种种问题迎刃而解。
吉林省辽源市金帆饮品贸易有限公司自去年开始筹划建立自己的网络销售平台，通过电子商务、“美酒热线”等新渠道，与原有配送体系相结合，进一步提升在区域市场上的服务能力。
该公司董事长陈明认为，就目前来看，电子渠道对消费者的最大吸引力还是价格低廉，但随着时代发展，酒类消费需求将不断呈现多层次、个性化的特点，加之酒类商品独特的文化属性，特别是对于主导酒类消费趋势的高端人群，往往更加看重文化层面、服务层面的精神体验。“这就对酒类电商平台的软件、硬件建设提出了更高要求，这正是传统经销商，特别是具有网络、服务等先天优势的传统经销商长处所在，二者相结合，给消费者带来了更高水平的购酒便利和日常服务，也使我们的价值在未来不断提升。”
同时，酒类电商平台还要克服消费者的信任危机。白酒产品的假冒问题一直是困扰行业的重大难题，这一局限在网络渠道上被进一步放大，特别当同样的品牌产品在不同的渠道而表现出不同的价格时，消费者往往容易联想到假冒伪劣，或者说，酒类电子商务的品牌化运作是其成功与否的关键，必须积极解决消费者信任度的问题。
这时候，传统经销商的商业品牌价值就充分表现出来，陈明分析说，除了常年积累的口碑信誉之外，经销商实体渠道和网络的感染力、其固定消费群体的影响力，都可以转化为电商平台上的品牌效应，为消费者带来消费安全的保障和信心。
追溯过往，我们不难发现，酒类行业的每一次调整转型，都会引发流通市场广泛而深远的变革，有些经销商善于把握机遇，通过先人一步的经营转变，赢得了先机，从此奠定了企业壮大发展的长远优势。比如从大流通到抢占餐饮、割据终端，从渠道下沉到聚焦团购、依靠“小盘”带动“大盘”，及至在今天这一轮酒业调整期内，像粤强、一统等酒类经销商企业，积极向电商平台、金融平台的积极跨越……如果不能跟随着时代进步而进步，经销商的日子就会越来越难过，如果渠道变革没有跟上时代发展，经销商所面临的制约会越来越大，跨上新的平台，则意味着其经营模式和理念的超前，并在短时期内转变为市场竞争的显著优势。跨平台，跃龙门，我们完全可以由此预判酒类流通市场未来的竞争格局。
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