泸州老窖传世窖池卖到什么目标为止呢？
“泸州老窖传世窖池选定目标区域市场后，要卖就卖到把这个区域市场彻底封死。”谈起销售目标，泸州老窖传世窖池酒业总经理彭世春一语惊人。事实上，泸州老窖传世窖池初入任何地区，从来不以实现多少销售数量为目标，但都能以3个月为限打开当地市场，一年后，就能让产品跳出来，抢占消费者的“眼球”，进而制造畅销氛围，实现区域市场的品牌封锁。
这到底是怎么回事？
彭世春的明细帐
泸州老窖传世窖池一旦进入一个地区，其广告和动销活动既快又猛，几乎在1个月内，就能将市场“烧”起来，3个月内，就能与消费者建立起良好的“朋友”关系，消费者反而成了该品牌的推销员，帮着打开市场销售局面。
一般的酒品在一个区域做广告和动销活动，都是按计划、按策划方案执行，像挤牙膏似的一点点来，显得月月都有广告、有动销活动。然而，传世窖池似乎更喜欢“赌”，而不喜欢“试”，选定某一区域市场后，全面进行铺货。
一般的酒品动销活动，似乎动销就是推销，一旦发现产品动销量不大时，就马上停止活动；但传世窖池动销就是动销，推广就是推广。在活动的执行过程中，只追求两个目的：一是告知消费者这个品牌在做什么，让消费者记住甚至传播；二是吸引消费者参与进来，切身体验、消费该产品，与品牌建立起良好的情感，将泸州老窖传世窖池刻在消费者的脑海里。
泸州老窖传世窖池在进入某个区域市场时的推广力度比较大，一般在3个月左右。随着下乡大型路演活动、周末或节假日售点免费品尝买赠活动、赶集庙会品尝买赠抽奖活动、元旦看望孤寡老人、喝泸州老窖传世窖池生态一日游、相亲相爱情人节等的开展，以“媒体推广+地面推广+售点推广”的立体式传播，快速提升了泸州老窖传世窖池在当地的知名度，对终端商、消费者形成了强大的影响力，在意想不到中就创造了销售奇迹。
当《华夏酒报》记者问到泸州老窖传世窖池这一“高成本营销会不会亏损”时，彭世春表示，传世窖池以农村为市场基础积蓄力量，是有深厚的市场调查的。“不管是名酒还是二三线地产酒，只要是一个新品，不以农村为销售目标，不以传播文化为目标，都很难打开市场。在农村投广告，可以一本万利；在农村搞文化动销，远比进一个超市实现的销售收入高很多。”
在彭世春的心里，有一笔明细帐。
抢占县城及农村市场
泸州老窖传世窖池以农村市场为发射基点的做法，得到了很多人的认可。据了解，当前白酒市场竞争激烈，全国大城市、中心城市及经济发达的地级城市都被十几大知名品牌所把持，一个中低档白酒品牌要想开辟一片新天地并站稳脚跟，实属不易。然而，相对于大城市、中心城市来说，全国现有2800多个县级城市，其中经济发达、有较高消费能力的县级城市在1600个左右，主要分布在珠三角、长三角及中东部地区。
一般来说，普通县级城市年消费能力在500万元～600万元，经济发达的县级城市年消费能力在2000万元～5000万元，有的县级城市消费能力更高。这里不但具有广阔的市场发展前景，而且是白酒拼杀的薄弱地带，未来会是区域白酒品牌的主攻方向。
县级城市不同于一般的省、市级城市，它的客流量小。同时，相对于大城市、中心城市来讲，县级城市的信息比较闭塞，主要通过电视、新闻媒体等渠道获取信息，且口碑传递很重要，只要品牌及产品宣传得当，效果很明显。而且在县级城市进行产品广告宣传所需费用不多，在当地电视台播放广告，收视率可达95%以上，空中轰炸效果会得以体现，然后配以地面路演，搞些地面专场义演晚会或免费品尝活动，以激起消费者的参与热情和购买欲望。如在各大社区的周边、农贸市场、菜市场等公共场合，摆设展示台等，很容易引起人们的注意，广告宣传效果明显。
不少营销精英也告诉《华夏酒报》记者，白酒是中国传统的消费酒种，在县级城市表现得尤为明显，无论在何种场所、无论举办何种宴席，白酒都是农村消费者的首选酒种。但是，县级城市和农村消费都具有浓厚的感情色彩，消费者只要认准某一品牌的产品后，不会轻易改变。推广促销仍是农村消费者关注的焦点。
所以，要打开销售，必须直接进入当地有名的小酒馆、特色饭店、社区店铺等，放下身价，与当地消费者亲密接触，混个脸熟；县级城市里的夫妻店、小超市等小型零售终端仍是白酒销售的主力，只有讨得他们欢心，让他们进行产品的开发和营销，并主动帮助他们解决应急问题，产品才能尽快实现动销。
同时企业要建立健全营销队伍，给予人力、物力和财力的支持，大力培养经销商或代理商的兴趣和忠诚度，才能尽快打入县级城市，打开销售局面。白酒消费高峰期，在农村主要集中在春节期间，多数村民用白酒送礼和请客，一般占全年消费量的60%以上，此时中低价位的白酒比较畅销。
传世窖池的两个目标
爱占小便宜是普通消费者的心理，不管促销品价值几何，只要消费者认为实惠，就乐意购买。很多白酒产品盒内盛放打火机就很讨消费者的喜爱，十几年来畅销不衰。多数白酒企业抓住消费者的购买心理，不断刺激消费者的购买神经，让消费者始终围着产品转。还有的白酒企业直接抓住家庭主妇的心理，促销品设定为床上用品、厨房用品及孩子的饮料等，培养了不少铁杆终端客户。
传世窖池精准地掌握了农村消费特点后，不再以销售为目标，而是以文化传播推广为手段，非常符合农村市场的营销渠道特性、销售方式、促销策略、价格走势、营销手段，稳、准、狠地符合了农村销售的推广基点。
“县级城市和农村的白酒消费，是很理性的。以动销活动为目标，企业才能实现巩固市场营销的最终目的。”就这样，泸州老窖传世窖池进入一个地区，先不谈卖酒，直接搭一台子，歌舞话剧唱起来，四村八里的村民都被吸引了过来，赚足了人气。
在当前农村非常缺乏文化消费的情况下，传世窖池走村串户地演出，几乎场场爆满。就这样，传世窖池巧妙地将与众不同的“额外超值利益”，通过润物细无声的文化传播途径，渗透到农村消费者的日常生活中。随着演出场次的增加，村民婚丧嫁娶、新居落成、生日庆典、孩子升学入伍等，都爱把传世窖池“请”进家来。传世窖池酒品随文化的传播，从农村的一个个消费环节，从一队队特定人群适时进入，终于打开了县级城市、农村消费。
传世窖池卖到什么目标为止呢？第一个目标是掌握市场、切入市场，让市场“热”起来。
传世窖池在农村市场的另一个目标，则是在举行动销活动的同时，时刻关心消费者的饮用心情，跟踪调查产品消费情况和消费者的满意程度。一旦产品有问题，及时给予解答，并帮助退换，做好相应的赔偿问题。不断让消费者得到意想不到的服务和好处，获得更高层次的满足，从而建立起忠诚的、值得信赖的客户群，让他们心甘情愿、一辈子享受企业的产品为最终目的。
所以卖到什么目标为止的第二个目标，则是把传世窖池开辟出来的市场，巩固成“固若金汤”的战略防区。
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