泸州老窖两大单品首推双轨制结算

       白酒行业“马太效益”明显，高端酒市场容量逐步扩大，价格实现恢复性上涨后，为中高端白酒留出提价空间。泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司最新发布的《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》显示，公司旗下老字号特曲实行结算价格双轨制，即计划配额内结算价格保持不变，计划外结算价格有所上调。
       调整后，泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500ml×6规格产品按照不同度数执行的计划外价格为，52度计划外188元/瓶、50度计划外186元/瓶、45度计划外178元/瓶等。分析人士指出，计划外价格普遍较生产配额内价格有所提升。对此，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司表示，为保障老字号特曲价格体系及品牌定位，公司对老字号特曲结算价进行调整。经过近两个月的梳理，目前价格已经全面达标。
       与此同时，据泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布《关于窖龄酒30年产品实行价格双轨制的通知》显示，泸州老窖窖龄酒30年实行结算价格双轨制，计划配额内结算价格保持不变，计划配额外价格调整为：52度计划外188元/瓶、43度计划外178元/瓶、38度计划外168元/瓶。
       据了解，这并不是泸州老窖首次对旗下核心产品实行结算价格双轨制，早在2016年12月21日，国窖1573经典装就已经执行740元/瓶的计划外配额结算价。就此，泸州老窖5大战略单品中高段价位带产品均实现双轨制定价。
        2016年高端白酒实现回暖，茅台五粮液量价齐升的同时，为泸州老窖战略大单品国窖1573留出发展空间，去年上半年销售额实现17亿元，成为泸州老窖业绩增长贡献主力。而特曲和窖龄作为该公司腰部产品，2016上半年销售额分别实现11.5亿元、6亿元，整体市场结构规模仍存扩充空间。业内人士指出，在消费升级趋势明显的环境下，中高端白酒市场空间具有发展潜力，因此特曲和窖龄的销售市场有望爆发。
        泸州老窖也在2016年12月召开的经销商大会上明确指出，公司将重塑窖龄酒定位，高于特曲，低于国窖1573。2017年将加大窖龄的营销和团队建设，主推窖龄30年和窖龄60年，窖龄90年则作为价格标杆。泸州老窖也对特曲抱以厚望，增加特曲纪念版和特曲晶彩系列作为特曲系列两翼，以老字号特曲为主体推出一体两翼产品战略，加速特曲全国化布局，并提出2018年销量实现2万吨的目标。
       白酒分析专家蔡学飞表示，酒企实行结算价格双轨制旨在通过计划配额内、外价格达到对产品控量保价的目的。计划内配额定价目的在于维护核心经销商利益，保证经销商利润空间；计划外配额价格普遍情况下高于计划内配额价格，可以起到稳定产品价格和销量、巩固和提升品牌价值的作用。而此次老字号特曲及窖龄30年实行结算价格双轨制，可以认为是泸州老窖为提升公司业绩，对中高端白酒市场进行挖掘，对该公司腰部产品市场进行加码。
      另有业内人士指出，泸州老窖对旗下核心产品实行结算价格双轨制是巩固和提升自身品牌力的重要手段，旨在通过对该公司品牌和产品价格从根源上的整顿清理，进一步执行产品挺价策略，提升品牌价值和公司业绩，以实现重回白酒酒企前三强的长远战略目标。